山东德百集团
十 年
发布时间:2018-04-30 15:49
来源:未知        作者:德百

       

       十年之前,我和孩儿他爸从上海回到德州创业,于是开始了与德百之间的缘分。那时的德百被人习惯称为大楼,尽管它的版图已将华联商厦和天衢购物中心纳入其中,澳德乐时代广场也即将建成开业,但位于新湖商圈核心的大楼确是得天独厚的德州城市中心。
       我们代理的百姓坊姓氏文化礼品的受众是收入高、有文化的群体,完全符合大楼的客户定位。为了尽快打开市场局面,进驻德百是最好的选择。当时,我们俩经验、人脉、资金什么优势都没有,好在年纪轻、胆子大,直接上门找到了时任礼品城经理的陈姐。
       说实话,见面前心情还是很忐忑的。一方面,怕自己代理的产品得不到认可,被当面拒绝;另一方面,听说德百挺“黑”的,一旦“狮子大开口”,弄不好自己就会“白忙活”。
结局却超出预期的顺利。陈姐慧眼识“宝”,认为我们代理的产品有特色、有卖点、有韵味,骨瓷、紫砂制作的茶具餐具能够扩充德百的产品线,提升礼品城的文化品位,尤其是“私家定制”这一优势,在当时鲜有人提出,可以成为德百礼品城的“核心竞争力”,合作方式很规范,也很优惠。
       通过德百这个“金字招牌”的加持,百姓坊姓氏文化概念礼品在德州从无到有,逐渐打开了局面。从2008年到2011年孩子出生,这三年多是我们和德百合作的蜜月期和黄金期,每个月的销售额平均都在万元以上。一些企事业单位还通过我们直接找到深圳总公司,要求提供定制服务。这其中,陈姐因为工作变动离开了礼品城,继任的王姐对我们两个年轻人也一如既往地给予了关怀和照顾。
在和德百打交道的过程中,有许多人和事给我留下了深刻印象。限于篇幅,在这里我仅举两例:
       一是大忙人小纪。据我了解,小纪和我同龄,好像一直在德百礼品城工作,在满是女性的楼层里,他作为一个男青年,搬搬抬抬的活自然大都被他承包。每次见到他,基本都是在小跑。他对鱼缸养护非常在行,可以称得上是技术型人才。小纪为人实在,吃苦耐劳,对工作兢兢业业。今年春节期间,他老婆发朋友圈,说他陪客户喝的吐倒在家门口。这确是他的风格,不过还是希望他工作之余多注意身体、多陪陪家人。其实,我了解的德百工作人员,像小纪这样默默无闻、踏实肯干、业务娴熟的还有很多很多。
       二是安全无小事。德州人都知道2002年德百的那场大火,至今仍让人心有余悸。之后,德百在安全方面给予了高度重视,无论是硬件还是软件都跟的上、管的严,还是拿我自己经历的事情来说吧。当初进驻德百时的展柜是深圳总公司设计的图纸,制作完成安装时德百的电气工程师检查说要重做,自己接单独电表不算,所有的电线都要增粗一倍。我和总部汇报时,设计师直摇头,说余量太多了。当我说到德百曾经发生过火灾后,设计师表示可以理解。还记得有一年,听说一家德州本地装修公司把刷漆用的稀料留在现场过夜,被巡查人员发现后罚了款,楼层经理和工作人员也受到了相应的惩罚和批评。在德百,安全问题无小事,安全管理无死角,由此可见一斑。
       想不到时间如此飞快,我回到德州、结缘德百已整整十个年头。这十年,我从无车无房的裸婚一族,到现在有了车、有了房、有了娃,虽谈不上人生赢家,倒也活的自在潇洒。这十年,德百集团的发展更是如日中天、势不可挡。现在的澳德乐广场和德百大楼双子闪耀,天天车水马龙,家居广场、物流批发城、华联商厦、天衢购物中心多业竞技、各有所长,齐河、宁津、武城等县城全面布点、抢占先机。夏津温泉度假村开风气之先,走出特色发展之路。听说,年底就能喝到德百出品的西藏冰川水了。以上种种,十年前谁能想到?
       尽管受各种因素影响,传统礼品渐渐淡出市场,我和德百的合作也暂时中止。但我们有幸身逢这个伟大的时代,对未来自然有更多的美好期许。作为一个德州人,我的生活早已离不开德百。欣逢德百35周年华诞,在这个充满希望的春天,让我和德百再来一次十年之约吧!愿十年之后的我们,都变得更加美好!

 (作者:客户   郭素伟)

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